フィールドセールス

2023/7/27 11:122023/12/8 11:10

Sansanのフィールドセールスとは

進化するプロダクトをセールスすることで、事業と自身の成長を実感できる

当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。

世界のビジネスシーンの当たり前をつくる企業となることを目指して、より多くのお客さまに当社サービスの価値を届けていくことがSansan株式会社フィールドセールスのミッションです。これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

フィールドセールスの特徴

営業プロセスを分業で行う「The Model」を採用

当社フロント組織は効率性を追求して営業プロセスを分業で行う「The Model」を採用しています。

マーケティング、インサイドセールス、営業、そしてカスタマーサクセスが各々の役割を担うことで、生産性の高い営業活動を行っています。

受注率向上を目的に「7フェーズ」で進捗を管理

多くのグローバル企業で活用されているプラクティスを元に設計した「7フェーズ」で案件の進捗を管理しています。商談の状況を整理して課題を明確にし、次のアクションを定義することで、受注率の向上へつながります。

身につくスキルと広がるキャリア

身につくスキル

マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。

営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

キャリアパスの例

ソリューション営業のプロフェッショナルとしてのキャリア

新規営業から既存顧客向け営業へ異動

営業組織のマネジャーとして昇格

マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス等他職種のマネジメントやプレーヤーとしてのチャレンジ

組織やカルチャーが理解できる記事

決裁フローを先回りする営業スタイルで、顧客をリードする

「Sansanのフィールドセールスではどんな成長ができて、どんなキャリアが広がりますか？」この問いをテーマに、人材業界で営業の経験を積んだ後Sansanにジョインした亀村に話を聞きました。Sansanのフィールドセールスで得た経験を語ります。

やる気と覚悟さえあれば、成長できる仕組みは整っている

インサイドセールスの部長原田とフィールドセールスの部長早川が、Sansanの営業部門のカルチャーや教育体制、今のフェーズだからこそ得られることを語ります。聞き手は組織戦略を担う梅田です。

Sansanのプロダクトと募集要項

営業DXサービス「Sansan」

プロダクトの概要とフィールドセールスのミッション

営業DXサービス「Sansan」は、顧客との出会いの証である接点情報と営業・マーケティング活動に最適な企業情報を組み合わせて活用できる「営業を強くするデータベース」です。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。

日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客さまに当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

具体的な業務内容

インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う

初期商談〜受注までのプロセスの最適化

提案資料、見積書作成

担当者とのリレーション構築、業務改善提案（営業責任者、経営企画責任者、役員などに提案する機会が多いです）

決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

営業DXサービス「Sansan」の募集要項

ソリューションセールス

表参道本社
中部支店（名古屋）広島オフィス

インボイス管理サービス「Bill One」

プロダクトの概要とフィールドセールスのミッション

「Bill One」はあらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。 2023年6月には法人カード「Bill Oneビジネスカード」の提供を開始し、フィンテック領域にビジネス領域を拡大しています。

このプロダクト専任営業として、ソリューションセールスをお任せします。

Sansan株式会社はBill One以外にも複数のプロダクトを提供しています。このため、顧客となるエンタープライズ企業ごとに「アカウント担当」がおり、その企業への総合的なアプローチ戦略を検討します。

本ポジションは各アカウント担当と連携してBill Oneに特化した商談を行います。

具体的な業務内容

インサイドセールスがセットした商談からの案件創出

初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）

経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案

プロダクトへのフィードバック

インボイス管理サービス「Bill One」の募集要項

ソリューションセールス

表参道本社関西支店（大阪）中部支店（名古屋）

セールス[法人カードサービス責任者候補]

クレジットカードによる経費精算業務の効率化を提案する新規事業（法人カードおよび関連するソフトウェアサービス）の営業をリードします。

表参道本社

パートナーセールス

Bill Oneのさらなる事業成長のために、新たなチャネルの開拓や受注までのフロー構築を担います。

表参道本社

プリセールス[エンタープライズ向け]

システムの構築や運用などのITに関する専門知識を生かし、営業とともに受注を目指すポジションです。

表参道本社

働く環境・社内制度について

オフィスについて2023/7/27 11:152023/8/10 4:55

業務環境・社内制度について2023/7/27 11:162023/10/31 8:09

営業職向けの会社説明会を開催しています

今期も約30%の売上成長を見込んでいるSansanでは、新しいプロダクトも含め多数のフィールドがあります。やりがいと成長を求める方には最適な環境です。ぜひお気軽にお申し込みください。

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さらに理解できるコンテンツ

「自分の意思で人生を選択したい」という想いからSansanへ。キャリアの幅を広げる経験が得られた

どんな選択をしたら後悔のない人生を歩むことができるのか。これは誰でも一度は考えたことのある永遠の問いかもしれません。今回話を聞いたのは、大手の人材系企業からSansanへ転職した寺嶋です。自分の人生を自分で選択するために転職を決めたという寺嶋が、転職という人生の節目にSansanを選んだ理由とそこで得た経験を聞きました。